Full cover breed
Korte uitleg boek (annotatie)
Het praktische en handige Social Selling met LinkedIn is het eerste boek dat de nieuwe, wervende features van LinkedIn helder op een rij zet. Het kleurrijke leer- en managementboek geeft inzichten in het verbeteren van de vindbaarheid, het aantrekken van besluitvormers en het verstevigen van digitale, zakelijke relaties.
Het praktische leer- en managementboek Social Selling met LinkedIn is uniek in zijn soort. De handzame uitgave biedt de beginnende LinkedIn-gebruiker, als ook de professional, nieuwe (theoretische) inzichten die direct worden omgezet in de praktijk. Het crossmediale en kleurrijke boek helpt een effectieve social selling aanpak te ontwikkelen en ook uit te voeren. Hierbij worden de actuele social selling toepassingen ingezet, gecombineerd en uitgelicht. De bijlagen op de ondersteunende website https://www.socialsellingmetlinkedin.nl maken van het boek een crossmediale beleving met als doel: scoren met een werkende social selling mix op en met LinkedIn! Het boek mixt naadloos de vele nieuwe mogelijkheden van contentmarketing, leadgeneratie en social media engagement tot een social selling mix.
Auteur, ondernemer, crossmediaal marketeer, spreker, blogger en docent Patrick Petersen RDM MA MSc is onder zijn @Onlinemarketeer al jaren een bekende op de sociale media en schreef al meerdere bestsellers op gebied van social media marketing.
.jpg)
BIO 1 (freestyle)
Vreemde eend Patrick Petersen RDM MA MSc is een ervaren ondernemer, spreker en docent (aan onder andere Nyenrode Business University, Beeckestijn Business School en EURib) die het nuchtere ‘lachen en leren’ combineert in zijn inspirerende optredens. Senior online strateeg, crossmediaal marketeer, contentmarketeer, internetondernemer, internationaal spreker, docent en auteur. Hij studeerde af op divers eigen (content-) marketingmodellen die hij voor tal van internationale organisaties, zoals Heijmans, Hästens, Somfy smart home, Trendhopper holding, T-Mobile Nederland, AtMostTV, TU Delft, IKEA Nederland, MTV Europe en Coolcat, succesvol in de praktijk bracht.
Petersen voltooide recentelijk masterstudies aan de London School of Business and Finance en de Geneva Business School, die hem brachten tot de integratiemodellen van doel-gerichte digitale engagement, de inzet van augmented en virtual reality en de moderne contentstrategie. Deze inzichten hebben hem tevens tot bestseller auteur gemaakt. Hij deelt graag zijn inzichten op gebied van groeien en innoveren van de marketingmix van de toekomst. Petersen is door Bureau Meltwater verkozen tot de nummer 1 contentmarketeer en top 10 marketinginfluencer.
De veelzijdige Petersen komt uit een ondernemers- en acteursfamilie en is een ver verleden 90 actief geweest als acteur in onder andere Flodder, ZwartBoek en Jackie Chan’s Who am I.
BIO 2 (zakelijk)
Patrick Petersen RDM MA MSc (1972) studeerde aan de Erasmus Universiteit na het afronden van zijn HEAO Communicatie te Utrecht.Hij studeerde in 1998 af op 'De integratie van internet binnen de marketing- en communicatiemix van grote organisaties in Nederland.' Petersen heeft tevens een PostDoc afgerond op gebied van Digital Marketing & Leiderschap en studeerde Marketingstrategy en Consumer Behaviour aan de London Business School. De diverse onderzoeken, papers en scripties waren de aanleiding tot het schrijven van diverse moderne marketingboeken. Petersen is de auteur van onder andere de bestsellers Handboek Online Marketing en Handboek Content Strategie. Zijn Handboek Mobile Marketing is genomineerd voor het Managementboek van het Jaar. Petersen is de bedenker van diverse marketingmodellen die sinds 2005 - in onder ander het post-HBO-onderwijs - worden ingezet. Als docent is hij verbonden aan diverse opleidingsinstituten en HBO-opleidingen en de drijvende kracht achter portal SocialMedia.nl. Naast zijn scherpe columns kenmerken de optredens van Patrick Petersen zich door een nuchtere mix van lachen en leren. Naast zijn scherpe columns kenmerken de optredens van Patrick Petersen zich door een nuchtere mix van lachen en leren en is hij interviewer-producent voor AtMost.TV sinds 2004. In 2015 is hij door onderzoeksbureau Meltwater uitgeroepen tot de nummer 1 Contentmarketeer.
Bio text Patrick Petersen (English)
Patrick Petersen RDM MA MSc is a well known Dutch online marketeer. He graduated from the Erasmus University in Rotterdam in 1998 and studies Marketingstrategy and Consumer Behaviour at the London Business School in 2015. His thesis looked at how large enterprises integrated the internet in their marketing and communication mix. Petersen has been working in online marketing ever since, and has written many books on the topic. Among these the bestsellers ‘Handboek Online Marketing’ and ‘Handboek Content Strategie’. Also he worked out different marketing models which are widely used at different Business Schools. Petersen is known for his ‘no-nonsense-with-a-smile’ approach. Petersen is the founder of SocialMedia.nl and webhost and tv-producer for webstation AtMostTV.
Social Selling met LinkedIn: “Stilletjes verkopen in een digitaal thuiswerktijdperk (en daarna)”
Digitaal zaken doen, groeiende personal branding, het massaal digitaal streamen en zo op een (post)corona-manier relaties en klanten te bedienen, is anno 2021 makkelijker dan ooit. Het beheer van relaties op de sociale platformen is vooral relevanter geworden en op – bijvoorbeeld - social media platform LinkedIn nog beter gericht op het juiste publiek. Het is de claim uit de nieuwste uitgave van social media marketing specialist Patrick Petersen RDM MA MSc. In zijn nieuwste, crossmediale boek “Social Selling met LinkedIn” sleept de hyperactieve auteur, docent en ondernemer de kleine ondernemers en zzp’ers door de digitale, thuiswerk coronacrisis heen. Dit gebeurt met wervende features, tips en een doelgericht social selling plan.
“Koud en hard verkopen werkt niet meer; alles is social selling geworden!”
Op LinkedIn hebben we maar weinig last van hacks, fake-accounts, spam of andere Facebook-achtige taferelen. Met het opnieuw - en anders - benaderen van bestaande (social media) middelen kunt u op een nieuwe manier groeien en digitale relaties beheren.
Een enorme groei aan nieuwe mogelijkheden
Begin 2021 stond de wereldwijde LinkedIn teller op ruim 750 miljoen gebruikers (bron: kinsta.com, januari 2021), met in Nederland bijna tien miljoen accounts. Begin 2021 gebruikten dagelijks zo'n 850.000 mensen LinkedIn, wat tegenwoordig niet alleen meer een platform is voor werkzoekenden, maar steeds meer een netwerk- en kennisplatform is dat gekoppeld is aan media uitzendingen via Zoom, Microsoft Team en nieuwe features om bijvoorbeeld eenvoudig en gratis binnen het eigen netwerk te streamen. Het levert de kleine ondernemer veel handige, gratis mogelijkheden op om zichtbaar te zijn en te blijven binnen een bestaand en warm netwerk.
“Social selling is persoonlijk, leuk, relatiegericht en gaat vaak digitaal live!”
Relevant, persoonlijk en interactief groeien met content
Door de besloten – en gesloten – communities, is het netwerk op LinkedIn niet alleen relevant, maar ook van hoge kwaliteit. Het slim gebruiken van hashtags zorgt er tegenwoordig ook nog eens voor dat u content buiten het netwerk zichtbaar en vindbaar is. De stories op LinkedIn prikkelen de connecties op een persoonlijk manier de mobiele feed in. De nieuwe event features maken het opvangen van nieuwe contacten en leads met relevante contentmarketing zeer eenvoudig, om vervolgens met een nieuwe opties, zoals Open for Business en de optie om een pagina vol cases te maken, ook nog eens kwaliteitsleads binnen te halen. De streams en events circuleren vervolgens nog eens een aantal dagen in de eigen feed om zo een publiek van prospects te bedienen. Het netwerk beloont ook nog eens haar gebruikers door de content steeds beter vindbaar te maken in bijvoorbeeld Google en Bing. Het presenteren is vooral leuk geworden; livestreams, mooie visuele case-pagina’s, polletjes, stories en meer grafische content maken van die aloude feed een zakelijk feestje.
“Op LinkedIn hebben we maar weinig last van hacks, fake-accounts, spam of andere Facebook-achtige taferelen.”
Features die helpen bij het digitaal ondernemen en thuiswerken
De auteur laat doelmatig de nieuwe features zien van LinkedIn. Het platform is in 2020 en 2021 uitgegroeid tot een vooraanstaand b2b en b2c mediakanaal met toepassingen die nog maar weinig gebruikers kennen. De gerichte social selling vormt hierbij de rode draad.
Het boek en de auteur
Het praktische en handige “Social Selling met LinkedIn” is het eerste boek dat de nieuwe, wervende features van LinkedIn helder op een rij zet. Het kleurrijke leer- en managementboek geeft inzichten in het verbeteren van de vindbaarheid, het aantrekken van besluitvormers en het verstevigen van digitale, zakelijke relaties. Het praktische leer- en managementboek is uniek in zijn soort en diverse experts delen hun gebruik van LinkedIn in het boek. De QR-codes brengen de lezer snel op de toegevoegde website gevuld met veel extra’s!
Auteur, ondernemer, crossmediaal marketeer, spreker, blogger en docent Patrick Petersen RDM MA MSc is onder zijn @Onlinemarketeer al jaren een bekende op de sociale media en schreef al meerdere bestsellers op gebied van social media marketing. Het crossmediale “Social Selling met LinkedIn” is onder andere verkrijgbaar bij Amazon Books, Bol.com, Bruna, BookSpot en Managementboek.nl.
Achtergrondinformatie (niet voor publicatie):
ISBN: 9789082298147
Boek: softcover, 128 pagina’s + website, full colour
Auteur: Patrick Petersen RDM MA MSc
Website bij het boek: www.socialsellingmetlinkedin.nl
Uitgever: AClassBooks
Tags: Online marketing, online sales, social selling, managementboek, boek, boeken, QR, crossmediaal, experts, online sales, personal branding, sales, LinkedIn, platform, social media
Mediamateriaal: www.socialsellingmetlinkedin.nl/media/
Dankwoord
Voor wie is het boek geschikt?
De doelmatige opbouw
Het gebruik van het boek
1 Van passief banenplatform naar actieve social selling
Een betrouwbaar, zakelijk netwerk als gat in de markt
Linkedin begint met direct marketing
LinkedIn en de eerste kenmerken van social selling
Linkedin als contentplatform voor thought leaders
Linkedin sinds 2016 onderdeel van Microsoft
De kracht van de Company Pages wordt ontdekt
De hashtag en meer personal social selling
Privacy: van koude acquisitie naar opgewarmde social selling
In 2019 en 2020 wordt social selling met LinkedIn spannend
De vernieuwde events als leadgeneratoren
Stories en meer interactieve content
Van passief netwerk naar actief social selling platform
Personal branding, digitaal klantmanagement en de Why?
2 Via DNA en SSI naar een profiel gericht op social selling
Verschillen social selling en sales
Digitaal klantmanagement vanuit het DNA
De methodiek van het VAK-EI
Het digitale DNA op basis van de Social Selling Index
Ontwerp een persona voor persoonlijke content
De strategische stappen van de social selling strategie
3 SSI, DMU, ZMOT en de tactische invulling van de social selling mix
Van moment of truth naar de fasen van een klantreis
Van klantreis naar het team van decision makers
De tijdlijn van de decision makers
4 Personal branding, reputatiemanagement en meer traffic
Doelstelling: Personal branding en reputatiemanagement
De middelenmix personal branding en reputatiemanagement
De middelenmix en meer traffic op en met LinkedIn
De middelenmix en het algoritme
5 Thought leadership en Sponsored Content
De middelenmix voor thought leadership
De middelenmix: stappenplan Sponsored Content
6 Klantinformatie, engagement en communitybuilding
Doelstelling: klantinformatie, communitybuilding en meer engagement
De middelenmix voor meer klantinformatie en communitybuilding
De middelenmix voor meer engagement
7 Leadgeneratie
Doelstelling: Leadgeneratie
De middelenmix voor meer leads en nurturing
Connect! Hierbij een kortingscode voor een praktijksessie!